Erfolgsmagazin

Sagen Sie dem Leser Ihrer Werbebriefe oder Ihrer Webseite, was er tun soll? Dass er anrufen, schreiben, bestellen soll? Oder glauben Sie, dass Ihre Produkte ohnehin für sich sprechen und Sie auf eine Handlungsaufforderung verzichten können? Wenn Sie letzteres denken, verschenken Sie wertvolle Verkaufs-Chancen. weiterlesen

Spätestens beim Businessplan stolpert jeder Unternehmensgründer über das Thema: der Markt. Damit ist jetzt nicht der Billa um die Ecke gemeint, sondern der Markt, in welchem man als Unternehmer agiert. Selbst das beste Unternehmen kann ohne einen passenden Absatzmarkt nicht bestehen. Ein Produkt, für welches kein Bedarf besteht, wird sich auch zum günstigsten Preis nicht verkaufen. weiterlesen

Claudia SallokerUnternehmensgründung: Alleingang oder Partnerschaft? So eine Unternehmensgründung muss wohl überlegt sein. Hat man die nötigen Kompetenzen? Hat man ausreichend Ressourcen - sowohl monetär als auch zeitlich und persönlich? Hat man familiäre Unterstützung, die nicht nur Lippenbekenntnisse sind? weiterlesen

So begann mein Weg von der Ahnungslosen zur überzeugten Twitterin: Nichtsahnend wanderte ich vor ca. 2 Jahren wieder mal durchs Internet und plötzlich stolperte ich drüber: Twitter! Angeblich DER Hype, las ich da. DAS zukunftsweisende Networking-Tool, las ich da. "Hä?" - dachte ich mir. weiterlesen

Was ist Ethnomarketing? - „ethnos“ (griech.) = Volk - Ethnomarketing richtet sich an Zielgruppen, die als ethnisch andersartig im Vergleich zur Mehrheitsbevölkerung eines Staates betrachtet werden. Man spricht hier gezielt Personen unterschiedlicher Herkunft (Völker) an, und berücksichtigt deren Sprache, kulturelle Vielfalt und Gepflogenheiten. weiterlesen

Sie möchten als UnternehmerIn mit innovativer Kommunikation punkten? Bestens! Aber was genau zeichnet innovative Kommunikation aus? weiterlesen

Werbebriefe gehören nach wie vor zu den beliebtesten Marketinginstrumenten: Sie sind mit wenig Aufwand verbunden, sprechen den Leser persönlich an und lassen sich auf ihre Wirkung testen. Damit Ihr Werbebrief wie gewünscht neue Kunden bringt, sollten Sie ihn auf folgende Punkte überprüfen: weiterlesen

Akquise war selten so schwierig wie 2009 Neukundenakquise war noch nie ein leichtes Spiel. Durch meine Tätigkeit als Akquise-Dienstleister war ich die letzten Jahre erfolgsverwöhnt. Kunden brauchten stets Vertrieb. Und bei potenziellen Zielkunden für meine Kunden konnten wir genügend Bedarf wecken. Aber so schwierig wie 2009 war es noch nie. weiterlesen

Unsere Welt ist klein geworden. Was manche abstrakt als Globalisierung bezeichnen, merkt jeder von uns im täglichen Leben: das Internet, moderne Kommunikationstechnologien, sowie bessere Transportmöglichkeiten haben uns näher zu unseren ausländischen Nachbarn gebracht. Die internationale Zusammenarbeit mit Kunden, Lieferanten, Geschäftspartnern nimmt zu und erfordert Eigenschaften wie Flexibilität, Teamfähigkeit und ganz besonders Interkulturelle Kompetenz, die auch als Schlüsselkompetenz der 21. Jahrhundert genannt wird. weiterlesen

Die zunehmende Dynamik der Märkte bringt neue Berufsfelder mit sich. Das ist besonders für den technischen Vertrieb bedeutend, der den rauen Marktbedingungen besonders stark ausgesetzt ist. weiterlesen

Einladung zur Einreichung – Einsendeschluss: 6. April 2010: 2010 wird zum zweiten Mal der „Trojan Award“ von der Fachhochschule des bfi Wien ausgeschrieben und vergeben. Ziel dieses Preises ist es, die beste Aktion von Trojanischem Marketing im Jahr 2009 zu prämieren. weiterlesen

„… und was habe ich davon?“ Diese Kundenfrage steht im Mittelpunkt jedes Verkaufsaktes. Und nur wer sie schlüssig beantworten kann, hat Chancen auf einen Abschluss. Doch noch immer stehen bei vielen Verkaufsgesprächen die Eigenschaften des beworbenen Produktes im Vordergrund. Es geht um PS-Zahlen, um Materialverbesserungen oder Farbvariationen. Die Folge: Der Kunde erkennt seinen Nutzen nicht, er hat nicht das Gefühl, dass es um ihn und seine Bedürfnisse geht. Er fühlt sich bedrängt und gleichzeitig unverstanden. Damit rückt ein Verkaufsabschluss in weite Ferne. ... weiterlesen

Die Mediennutzung verlagert sich von Print und TV hin zum Internet. Da immer mehr Zeit im Netz verbracht wird, gewinnt Online-Werbung an Bedeutung. Verbraucher nutzen verstärkt das Web, um sich über Produkte zu informieren. In dieser Phase wirkt Werbung am besten. Online-Marketing wird inzwischen von mehr Unternehmen eingesetzt als klassische Werbung. Neben der eigenen Homepage sind E-Mail und Suchmaschinen die am häufigsten eingesetzten Instrumente. weiterlesen

Kennen Sie das? Sie sitzen vor dem Bildschirm und müssen einen Artikel für die Firmenzeitung oder einen Bericht an den Vorstand verfassen. Der Cursor blinkt, die Zeit drängt, doch Ihnen fehlen einfach die Worte. Sie sind wie gelähmt – eine Schreibblockade hält Sie gefangen. Aber dagegen können Sie etwas tun. Oft bringen schon ein paar Tricks und Kniffe die Gedanken wieder in Fluss und das Schreiben geht Ihnen wieder leichter von der Hand. Hier einige Tipps: Lassen Sie sich inspirieren. ... weiterlesen

Facebook und Co. erregen heutzutage die Gemüter in Unternehmen – mit Auswirkungen. Auswirkungen, die wohl so manch Angestellter schon auf seinem Bildschirm erlebt hat – „Seite nicht erreichbar“. „Stop“ sagen die Einen, und „für Privates ist kein Platz bei der Arbeit“. „Zensur“ rufen die Anderen, diejenigen, für die das Internet Alltag ist, die „Digital Natives“. Eine Kluft tut sich auf, nicht nur im Geschäftsleben, denn die Thematik ist auch im Privatleben angekommen. Wie also damit umgehen, als Angestellter, als Unternehmer? Kann ... weiterlesen

Ein gut strukturierter, fehlerfr eier Text , der auc h ansprechend gestaltet ist, wirkt immer. Vor allem in der internationalen Vermarktung. Da bedarf es leicht verständlicher, klar formulierter und überzeugender Botschaften. In tadellosem Englisch, versteht sich - insofern man sich nicht der jeweiligen Landessprache bedient. Aus der Qualität der Sprache ziehen unsere Kunden und Partner nämlich Rückschlüsse auf die Qualität der angebotenen Produkte und Dienstleistungen und auf das dargebotene Image. Als Imagefaktor festigt die Sprache Kundenbeziehungen, in dem sie die ... weiterlesen

Wer kennt solche Situationen nicht? Auf dem Weg in die Firma schnell an der U-Bahnstation noch einen Snack zum Frühstück kaufen. Ist man nach einer scheinbar nie enden wollenden Wartezeit – man hat es ja eilig – erstmal an der Reihe, fällt die Begrüßung durch ein flüchtig zugerufenes „Biiittee?“ doch recht bescheiden und unterkühlt aus. weiterlesen

Was ist Suchmaschinen-Marketing? - Unter Suchmaschinen-Marketing versteht man bezahlte und unbezahlte Werbung in Suchmaschinen, wofür die Maßnahmen Google AdWords (PPC) bzw. Suchmaschinen-Optimierung (SEO) zur Verfügung stehen – der Unterschied wird mit Hilfe folgender Grafik verdeutlicht:Wenn wir im deutschsprachigen Raum von Suchmaschinen-Marketing sprechen, dann sprechen wir vom Suchmaschinen-Primus Google, der einen Marktanteil von ca. 90 Prozent besitzt. Wie wichtig die Suchmaschinen mittlerweile geworden sind, belegen folgende Zahlen: 80% betrachten nur die ersten drei Treffer und 30% betrachten den Erstplatzierten als Marktführer ... weiterlesen

Das Internet ist ein Haifischbecken. Erfolgreich sind hier nur jene Unternehmen, die die Nutzer informieren, ihre Fragen beantworten und ihre Bedenken beseitigen. Und das wichtigste Werkzeug dazu ist der Text. Er versorgt die möglichen Kunden mit wertvollen Inhalten und wird so zum virtuellen Verkäufer. Doch das ist vielen Unternehmen nach wie vor nicht klar. Sie schustern ihren Webtext lieblos zusammen, spicken ihn mit Werbedeutsch und farblosen Floskeln. Der Leser fühlt sich abgestoßen und wechselt zum Wettbewerber – ein Mausklick genügt. weiterlesen

Um im globalen Markt der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, bedarf es leicht verständlicher, klar formulierter Botschaften. In tadellosem Englisch, versteht sich. Denn, nur wenn der interessierte Kunde uns auch richtig versteht, hilft die Sprache zu überzeugen und das Vertrauen in unser Image zu stärken. Denn, aus der Qualität der Sprache ziehen unsere Kunden automatische Rückschlüsse auf die Qualität der angebotenen Produkte und Dienstleistungen. weiterlesen