Erfolgsmagazin

„Die Gestaltung unserer Werbemittel kostet genug. Da bleibt kein Budget mehr für Texte.“ und „Schreiben kann doch auch die Frau Meier. Sie soll die Inhalte formulieren.“ oft gehörte Aussagen. Gerade bei Texten für Werbemittel wird aber am falschen Ende gespart.

Ohne erstklassige Texte, die die Kund/innen wirklich ansprechen und emotional berühren, bleiben Werbemittel oft nicht mehr als eine nette Beschreibung des eigenen Unternehmens und Angebots. Ich meine: „Schade um die Zeit und das Geld für den Druck oder die Programmierung.“

Welche Art von Texten unterstützt Ihre Marketing- und Verkaufsbestrebungen effizient?
Nur kundenorientierte und leicht verständliche Texte, die Ihre Botschaften verpacken und den Nutzen Ihres Angebotes in den Vordergrund stellen. Dies führt zur Frage:

Welche Informationen brauchen potentielle Kund/innen?
Interessent/innen und Stammkund/innen wollen zuerst einmal wissen, warum sie ein Produkt, eine Dienstleistung gerade jetzt nützen oder kaufen sollen. Sie möchten mehr als nur Vorteile und Werbephrasen lesen.
• Sie möchten sich von handfesten Argumenten überzeugen lassen, d. h. keine Werbung, sondern kaufentscheidende Informationen.
• Sie wollen auf Augenhöhe kommunizieren und nicht in einer Werbesprache oder Fachsprache.
• Sie wollen ernst genommen werden, sich nicht übervorteilt fühlen, d. h. Ihnen vertrauen können und sich gut aufgehoben fühlen.
• Sie wollen sich beim Lesen gut unterhalten und sich nicht lange mit der Informationssuche herumquälen.
Klar ist somit, professionelle Texte berühren Kund/innen und zeigen Ihnen eine Möglichkeit zur Bedürfnisbefriedigung auf. Da ist weniger oft mehr.

Warum werden dann nicht alle Text so geschrieben?
Dazu können einige Gründe aufgezählt werden:
• Weil oftmals gerade beim Texten gespart wird.
• Weil vergessen wird, dass effektive Texte auf Marketingwissen bzw. -erfahrung beruhen.
• Weil es nicht so einfach ist, den Nutzen für Kund/innen klar herauszustellen.
• Weil es nicht genügt, gut schreiben zu können.
• Weil ein Textkonzept Handwerk bedeutet und Know-how erforderlich ist.
• Weil professionelle Texte mehr sind als eine geschliffene Aneinanderreihung von Wörtern.
• Weil auch nicht jeder handwerklich begabte Mensch ein Haus bauen kann.
Je nach Medium, je nach Werbemittel sind andere Kniffe notwendig. Jedem erfolgreichen Direct Mailing geht zuerst die Frage nach den Zielen voraus. Die strategische Planung wird aber häufig übersprungen. Einfach loslegen bringt wenig.
Jeder Website-Text fokussiert bestimmte Key-Words. Kriterien für Online-Texte sind oftmals unbekannt. Jeder Folder muss mehr als eine Angebotspräsentation sein. Und jede Betreffzeile eines Newsletters muss sofort zum hineinklicken bewegen, ansonsten wird die E-mail gelöscht.

Meine Tipps
Engagieren Sie unbedingt eine/n professionelle/n, erfahrene/n Texter/in. Lassen Sie sich unverbindlich beraten bzw. prüfen Sie Referenzen. Bedenken Sie, dass ein professionelles Design ohne entsprechende Inhalte weitgehend wertlos ist.
Erst das Zusammenspiel von Grafik und Text gemäß Ihrer Corporate Identity bringt den gewünschten Erfolg. Und die Textqualität ist unmittelbarer Ausdruck Ihrer Unternehmensqualität!

Bei Fragen können Sie mich gerne unverbindlich kontaktieren!
Ihre Mag.a Anna Oladejo

interlink marketing e. U.
Marketingbegleitung, Servicetexte, Finanztexte

Tel: +43 (0)660 4087975
oladejo@interlinkmarketing.at
www.interlinkmarketing.at

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