Erfolgsmagazin

„Trojanisches Marketing – Mit unkonventioneller Werbung zum Marketingerfolg.“ wurde zum erfolgreichsten Marketingfachbuch2008/2009 gekürt. Hier ein kurzer Überblick zum Bücherranking Top 10 Deutschland / Österreich von der Financial Times Deutschland und dem Wirtschaftsblatt.

Wie funktioniert das Buchranking?

Die Bestenliste beruht auf drei gleich gewichteten Kriterien:

1. Anzahl der Downloads bei getAbstract3

2. Buchbewertung bei getAbstract

3. Verkaufsrang bei Amazon.de

Ergebnisse für „Trojanisches Marketing“ (Haufe-Verlag)

• 25.09.2008 Platz 08
• 10.10.2008 Platz 03
• 23.10.2008 Platz 04
• 20.11.2008 Platz 05
• 04.12.2008 Platz 04
• 18.12.2008 Platz 04

All dem nicht genüge getan, wurde Trojanisches Marketing in den Olymp der wissenschaftlichen Marketingliteratur aufgenommen: Zusammen mit Philip Kotler und David Ogilvy rangiert Trojanisches Marketing unter den Top 6 der Branche im Harvard Business Manager von Dezember 2008.

Zitat aus Harvard Business Manager: „Das Kärcher 2005 die US-Präsidentenköpfe am Mount Rushmore säuberte, brachte dem Hersteller von Hochdruckreinigern viel gute Presse ein – und ein Kapitel in diesem Buch. Denn so funktioniert trojanisches Marketing: Auf Schleichwegen in den Kopf des Verbrauchers. Wie Unternehmen mit kreativen Ideen auf sich aufmerksam machen, ist hier amüsant beschrieben.“

Erfolgsmagazin im Interview mit dem Bestsellerautor Mag. (FH) Roman Anlanger.

Erfolgsmagazin: Wann und wie ist die Idee zum Buch entstanden?

Anlanger: Heinrich Schliemann, der Entdecker Trojas, übte schon immer eine Faszination auf mich aus. Seine Autobiographie ist eines meiner Lieblingsbücher. Und da ich ein wenig Griechisch kann, ist und war eine gewisse Affinität zur griechischen Mythologie bei mir stets vorhanden. Dies einmal zu meiner trojanischen Vorgeschichte.
Die Idee, trojanisch zu denken und zu handeln, ergab sich durch verschiedene leitende Marketingjobs, die ich im Laufe meiner Berufslaufbahn inne hatte. Durch zahlreiche selbst konzipierte Marketingaktionen konnte ich die Effektivität dieser Marketingmethode selbst erleben. Anfangs der ersten Jahre dieses Jahrtausends lernte ich Wolfgang A. Engel bei einem Vortragsabend des Marketing Clubs Österreich kennen. Wir unterhielten uns über ein gemeinsames Marketing-Buchprojekt. In der Zwischenzeit hatte ich allerdings bereits die Markenanmeldung für „Trojanisches Marketing“ beim österreichischen Patentamt angemeldet. Nach positivem Bescheid durch das Amt, war uns beiden klar, wohin die Reise jetzt geht: In die wunderbare Welt des Trojanischen Marketings, und der Start der Buchidee war vollzogen!

Erfolgsmagazin: Warum wählten Sie den Begriff „Trojanisches Marketing“?

Anlanger: Ein in der Werbung häufig verwendetes Stilelement ist die Metapher. Prominente Beispiele für diese Methode ist z.B. der Ausdruck „Pack den Tiger in den Tank“ – eine der bekanntesten Metaphern der Werbegeschichte. Dabei handelt es sich um Wortkombinationen, die ungewöhnlich sind oder anders ausgedrückt: Eine Metapher ist ein bildhafter Ausdruck, anstelle eines anderen Ausdrucks. Und es erfolgt eine Bedeutungsübertragung. Durch die Bildhaftigkeit wird ein besseres Behalten der Werbebotschaft erreicht, weil diese sofort Zugang zum episodischen Gedächtnis erfährt. Das ist so, weil eine Metapher wie eine nette, kleine Geschichte wirkt. „Trojanisches Marketing“ ist eine perfekte Metapher für eine neue und effiziente Praxis-Marketingmethode.

Erfolgsmagazin: Wie lange haben Sie mit Mag. Engel an diesem Buch gearbeitet?

Anlanger: Wesentlich für so ein Projekt ist, dass man auf eine umfangreiche Materialiensammlung zugreifen kann. Bevor wir mit dem Schreiben begonnen haben, hatten wir bereits drei Jahre Stoff für unser Buch angehäuft, welchen wir konsequent systematisiert haben. Das Schreiben war dann der geringere Teil des Buchprojektes.

Erfolgsmagazin: Was heißt nun trojanisches Marketing kurz gefasst?

Anlanger: Die bekannteste Kriegslist aller Zeiten, das trojanische Pferd, wurde für das „Marketing von heute“ institutionalisiert, um die Kunden wieder zu erreichen: Mitten ins Kundenherz. Das „normale“ Marketing rechnet mit existierenden Märkten. Beim Trojanischen Marketing hingegen sucht man nach „zu schaffenden Märkten“.
Daraus leitet sich auch die Definition des Trojanischen Marketings ab: „Trojanisches Marketing ist das konsequente, systematische Suchen, Identifizieren und Nutzen trojanischer Pferde. Ein trojanisches Pferd ist alles, was geeignet ist, auf indirekten unkonventionellen Wegen, d.h. abseits von verstopften Informationskanälen, die Zielgruppe nachhaltig zu erreichen“.

Erfolgsmagazin: Haben Sie auch in und mit Ihrem eigenen Buch trojanisches Marketing betrieben?

Anlanger: Ich habe mit meinem Partner Wolfgang A. Engel und mit anderen Personen sehr interessante trojanische Aktionen in verschiedenen Netzwerken, Online-Communities etc. betrieben. Schön war dann zu sehen, dass dies wunderbar funktionierte! Fazit: Trojanisches Marketing führt zum Erfolg – und das nachweislich!

Erfolgsmagazin: Wie fühlt man sich, wenn man erfährt, dass man 2008/09 das erfolgreichste Marketingfachbuch platziert und einen Bestseller geschrieben hat?

Anlanger: Großartig! Wir hatten zwar mit Erfolg gerechnet, aber dass es so schnell so hoch hinauf gehen würde, hatten wir doch nicht erwartet. Möge es so weitergehen!

Erfolgsmagazin: Was wird uns 2009/10 erwarten? Haben Sie eine weitere trojanische Überraschung geplant?

Anlanger: Unsere These: Das Marketing wird immer trojanischer!
Trojanisches Marketing ist das erfolgreichste Marketingfachbuch 2008/2009 und beschreibt einen Trend, dem immer mehr Unternehmen in ihren Marketingaktivitäten folgen. Es ist fast ein Naturgesetz, dass Auswege aus dem stetig anwachsenden Informationsstrom gefunden werden müssen, dass Strategien und Strategeme kreiert werden müssen, um trotzdem Aufmerksamkeit beim Empfänger der Botschaften zu entzünden. Das wird nur möglich sein, wenn trojanische Methoden eingesetzt werden, wenn trojanische Pferde gefunden werden, die der Zielgruppe angepasst werden.

Trojanisches Denken und Handeln wird zur Basisstrategie werden. Ohne systematische Überlegungen in dieser Richtung, wird kein Marketingplan auskommen, sollte keine Werbeagentur Konzepte erstellen und keine Marketingabteilung Geld ausgeben.

Red.

Mag. (FH) Roman Anlanger
Leiter des Fachhochschul-Studiengangs
“Technisches Vertriebsmanagement”
Fachhochschule des bfi Wien
Giefinggasse 6
ENERGYbase
1210 Wien
Tel: +43-1-720 12 86-910
roman.anlanger@fh-vie.ac.at
http://www.fh-vie.ac.at
Neues Wirtschaftsfachbuch:
http://www.TrojanischesMarketing.com

Erschienen in der Erfolgsmagazin Ausgabe Jänner 2009