Erfolgsmagazin

Im Wandel der Zeit: Teil 2 Im Teil 1 dieser Serie behandelte ich im Oktober 08 das Thema „Innovative Vermarktungsstrategien für Ihren wirtschaftlichen Langzeiterfolg. – Im Wandel der Zeit!“ mit dem Fokusthema „Neue Zielgruppen identifizieren“. Mein Bestreben war es, Sie zum Beginn dieser Serie zum Nachdenken bezüglicher
neuer Zielgruppen anzuregen. Und: Um Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung ein breites , zusätzliches Absatzpotential zu eröffnen. Sofern Sie nun die eine oder andere neue Zielgruppe ausfindig machen konnten, stellt sich nun die Frage: „ Wie kommuniziere ich mein Produkt in dieser Zielgruppe!?“

Klare Positionierung und Kernaussage.

Hierzu bedarf es eines ganz klaren Ausgangspunktes bezüglich Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung. Die eigentlichen Produktfeatures oder Dienstleistungsinhalte müssen mit einer ganz klaren Positionierung und Kernaussage bereits definiert sein. Hierzu ich Ihnen in Kombination den aktuellen Beitrag von Herrn Gittenberger mit dem Thema „POSITIONIEREN, INSZENIEREN, FAKTURIEREN. Teil 2: INSZENIEREN“ empfehlen.

Ziel ist, immer auf Positionierung und Kernaussagen referenziert zu werden. Dies ist notwendig, um im nächsten Schritt keine ungewollten Produktmutationen zu generieren. Genau deshalb ist die unmittelbare Verbindung mit dem Ausgangsprodukt so wichtig.

Schlüpfen Sie in Ihre Verkäuferpersönlichkeit.

Bei der Kommunikation innerhalb einer neuen Zielgruppe benötigen Sie die oben erwähnten Produktfeatures fürs Erste nicht. Denn darauf greifen die Meisten zurück – Sie machen es anders!

Schlüpfen Sie in Ihre Verkäuferpersönlichkeit und überlegen Sie, worin der Leidensdruck in Ihrer Zielgruppe bestehen könnte. Generell oder auch situativ. Aktuell beispielsweise durch die derzeitige Wirtschaftslage? Jetzt geht es darum, für jede Zielgruppe Argumente zu finden, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum Einsatz kommen soll.

Achtung!

Aber Achtung: In dieser Phase werden die Argumente noch nicht kommuniziert. Diese heben wir uns für den Verkauf auf! Packen Sie diese in eine Story und sprechen Sie lieber von einer Produktwelt. Diese dreht sich rund um die Lösung durch Ihr Produkt oder ihre Dienstleistung. Ganz Mutigen kann hier – mit Vorsicht – das Spielen mit dem Leidensdruck empfohlen werden. Also den Finger auf den wunden Punkt zu legen. Das ist aber Zielgruppen abhängig.

Wichtig: Die Story – ich sage liebe die Produktwelt – muss jeweils fesseln. Auch hier darf ich Ihnen eine Empfehlung zum Beitrag „Storytelling“ von Frau Dr. Thier in der aktuellen November- Ausgabe geben.

Produktwelten liefern die Emotion.

Erzählen Sie eine Geschichte, in welcher sich Ihre angesprochene Zielgruppe wiederfindet. Verpacken Sie die Argumente darin. So liefern Sie rationale Gründe in einem emotionalen Umfeld. Dies ist in der Phase der Kontaktaufnahme wichtig, um die Aufmerksamkeit auf sich zu lenken, und in der Entscheidungsphase ein wesentliches Kriterium. Entdeckt der Kunde selbst, welchen Nutzen er hat, haben Sie ihm nicht einmal das Produkt verkaufen müssen.

Also: Schaffen Sie es, Ihren potentiellen Kunden eine Geschichte mit Ihrem Produkt zu erzählen, sind Sie dem kurzfristigen Erfolg, in einer neuen Zielgruppe Fuß zu fassen, schon sehr nahe.

Vom Kurzzeiterfolg zum Langzeiterfolg.

Klingt momentan im Konnex zum letzte genannten Satz paradox – is´ aber nicht so. Sie haben NICHT nur für den Kurzzeiterfolg etwas erreicht, sondern auch für den Langzeiterfolg etwas getan. Sie haben einen neuen Weg eingeschlagen und können dieses Know-how auch für die Verwirklichung anderen Unternehmensziele anwenden. Außerdem haben Sie, wenn Sie die Linie beibehalten und professionell agieren, eine gute Basis für Ihre weiteren Verkaufsgespräche geschaffen. Und das sichert Ihren Langzeiterfolg. In der nächsten Serie werden wir uns mit dem Nutzen von Trends und Modeerscheinungen beschäftigen.

Ich freue mich auf einen Dialog mit Ihnen unter: www.producting.unternehmerweb.at

Mario Typplt
Unternehmensberatung &
Produkt Marketing Agentur e.U.
Tel: +43 1 324 1000
mario.typplt@producting.at
www.producting.at

Erschienen in der Erfolgsmagazinausgabe November 2008